健身工廠店數不是最多 為何獲利能超車World Gym？董座親曝自家護城河：靠會費賺更多

Newtalk新聞 健身工廠店數、營收均不如World Gym，獲利卻硬是比對手高出一截，關鍵就藏在占其65％的會費收入裡，健身工廠為何不靠推銷課程反能抓牢會員？ 店數落後對手近60家的國內健身市場老二，去年、今年第一季獲利竟大幅超車龍頭。它，是柏文旗下的健身工廠。 目前世界健身（World Gym）在台市占超過五成，健身工廠則約三成，兩大業者合計占據市場逾八成。 攤開財報，2025年，健身工廠在台店數為83家、營收逾60億元，World Gym則是139家、營收110億元，健身工廠不論店數或營收都落後對手；然而，稅後淨利卻大勝對手，達6.6億元，比World Gym高出六成，每股稅後純益（EPS）8.49元，是對方3.75元的兩倍多。 今年第一季，健身工廠營收突破16億元、EPS2.42元，雙雙刷新同期新高，獲利也領先對手約兩成。 健身工廠究竟怎麼辦到的？董事長陳尚義接受《今周刊》專訪時給出答案：不靠撙節成本，而是靠會費為主的營收結構。 不強迫推銷 營造低壓環境 健身工廠六成五營收來自會費與入會手續費，教練課約占三成；相較之下，World Gym約呈五五開。由於會費不須與教練拆帳，加上場館度過前期投資、會員數累積後，會費增加便能更直接挹注獲利，此項差異也是雙方獲利差距的關鍵原因之一。 「我甚至認為七（會費）比三（教練課）是更健康的比重。」陳尚義直言。 能把會費占比做得比對手高，陳尚義從「不強迫推銷」做起。這條鐵律「從開店第一天的教育訓練就讓每位教練都知悉。」原因很簡單，「我是客人，我也不喜歡啊！」 為了營造不強迫推銷的文化，健身工廠第一步從制度下手，將單一會員一次購課上限從36堂逐步降至今年的30堂，會員剩五堂才能續購，教練也須上完課才能領款。 陳尚義的邏輯很簡單，「要會員自己覺得有用才繼續買，不要一次買太多，根本上不完。」這樣一來，教練也會用心教課。他透露，新制不但未影響教練收入，場館平均退費率也顯著下降，今年三至五月較去年同期減少約5％。 台灣服務業發展協會總顧問李培芬觀察，健身是一項高度依賴使用頻率的服務，場館必須營造低壓、舒服的環境。「不推銷看似簡單，但多數健身場館都做不到。」 (本文獲今周刊授權轉載，更多內容，請參閱最新一期《今周刊》第1549期) 你可能也會感興趣》 失智症是睡出來的？治萬人耳鼻喉科名醫揭密：面相「3特徵」藏失智警訊，睡前「1動作」清光大腦毒蛋白 https://thebetteraging.businesstoday.com.tw/article/detail/202602020032 企業減碳不能只靠風光電！燃料電池、沼氣、SAF拓展低碳商機，轉型成本怎麼算？ https://esg.businesstoday.com.tw/article/category/190807/post/202608250018延伸閱讀：謝步智觀點》美祭「最嚴厲經濟制裁」意在宣告對伊軍事退場? 川普已色厲內荏射程霹靂-15兩倍多 遠超任何威脅! 美「惡意」飛彈襲463公里 中預警機、戰機被迫後撤(影) 真的51比0? 殲-16戰機號稱頂尖戰力卻不出口 陸媒揭因怕「這件事」失控「不怕」殲-35戰機卻急炸機場！印度反制巴國計畫曝光 專家揭這最大軟肋神秘戰機現身中國邊境基地！疑似殲-20新型號 真實身分竟然是... 謝步智觀點》俄若停戰 將面臨這4大挑戰! 普丁在僵局中放空氣球試探