被中國狠甩一耳光！何湯雄「慘賠好幾億」學到1堂課 帶特力屋攻「電商做不到的事」迎獲利

Newtalk新聞 近年在電商、房市逆風夾擊下，讓居家裝修30年的老品牌特力屋面臨潛在生存危機。重回前線的總裁何湯雄大力改革，專攻「電商做不到的事」，讓營收、獲利重返正成長，10月更將掛牌上市。 2024年，74歲的特力集團總裁何湯雄，以特力屋董事長身分，重返睽違多年的營運第一線。他的目標，是推動特力屋這個擁有高知名度的居家修繕品牌，自集團內獨立分拆，走向資本市場。 但當時他眼前看見的，是一條充滿荊棘的道路。 1995年成立的特力屋，早年憑著千坪規模的大型賣場、種類齊全的商品，成為樂於DIY（自己動手做）改造住宅環境的消費者首選，全盛時期每年都能創造破百億元營收，是不折不扣的國內居家修繕通路龍頭。 然而，近年來，特力屋賣場受到境外電商強勢登陸、國內房市交易急凍導致裝修需求萎縮等不利因素影響，來客數持續下滑，若無法及時踩住煞車，這個歷史悠久的品牌，甚至可能面臨生存危機。 儘管大環境逆風，但老將何湯雄回任後，只花了一年時間，就為特力屋營運帶來新氣象。2025年營收雖較2024年下滑，但每股稅後純益（EPS）卻年增四成達2.39元；今年上半年不僅營收恢復增長，EPS 3.06元，更已賺贏2025年全年。 特力屋重返成長軌道之際，走向資本市場的目標也穩步推進，去年10月登錄興櫃後，今年10月底將正式轉上市。 電商夾殺 HOLA退出中國 接受《今周刊》專訪、被問起帶領特力屋逆勢突圍的祕訣時，何湯雄用他一貫的爽朗語氣回答：「掌握實體店面的珍貴價值，電商做不到的，你盡量去做就對了！」 話雖說得輕鬆，但這可是何湯雄在中國重重跌了一跤、慘賠人民幣上億元後才領悟到的心法，「我算是付過學費，而且還付得不少。」他笑著回憶。 時間回到2017年，當時特力集團在中國市場的品牌「HOLA和樂」連年虧損，已經退休的何湯雄看不下去，決定重出江湖、親自坐鎮上海，自信滿滿地宣示，要用過去在台灣的成功經驗，讓品牌轉虧為盈。 但何湯雄被現實狠狠地甩了一記耳光。駐點中國那兩年，特力和樂不僅沒有獲利，還因中國電商與實體業者夾殺導致虧損黑洞愈來愈深。何湯雄認清自己無法力挽狂瀾，在2019年決定認栽，將事業全面撤出中國。 當時，台灣的特力屋也正啟動轉型，嘗試開設經營規模較小的社區店，希望更貼近消費者，並派出「社區管家」，在社區大樓主動開發客源。何湯雄意識到早年的成功模式，在電商時代未必管用，因此積極想與集團內部分享中國見聞，「但那時沒什麼人聽得懂。」他無奈地說。 直到2024年，特力集團決定拆分旗下零售事業，重返第一線的何湯雄，才有機會實踐在中國所學。 (本文獲今周刊授權轉載，更多內容，請參閱最新一期《今周刊》第1550期) 你可能也會感興趣》 健康幣10月起跑！怎麼拿、兌換方式、健康幣app如何下載？12項幣值表搶先看：這3項各領1000幣 https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183029/post/202609010026/ 勞保投保薪資「最高5年45800元」就安了？「雙年金」還能兩頭拿？錯誤操作讓你退休賠大了！ https://thebetteraging.businesstoday.com.tw/article/detail/202502270026延伸閱讀：殲-16戰機7 : 1大勝陣風? 中媒誇稱有「這個」戰場感知與先敵開火能力強林肯號航母官兵急需「撫慰」! 將抵泰國「幹這件事」? 當地緊張大力打擊…韓國軍力GFP全球排行第5? 中媒不爽酸 : 這「幻覺」很危險 前4名國家是.....公然對抗川普! 普丁送暖伊朗援助「必要物資」 「人民」團結一致共抗美、以悍拒和談! 普丁痛罵烏「恐怖分子」 還稱包圍烏2支千人部隊 「敵人將崩潰」只在乎主權? 哀悼洪災 皇馬把尼泊爾與西藏並列 中媒怒 : 道歉並標「中國西藏」